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銷售日記其系列產(chǎn)品有:征對銷售和管理層使用的《成功伴侶》《全贏人生》《團隊凝聚力圣經(jīng)指引》。銷售日記內(nèi)有目標設(shè)定、時間管理,教練技術(shù)、團隊建設(shè)、個人成長、營銷策略等等。其中的《團隊凝聚力圣經(jīng)指引》是主內(nèi)版圣經(jīng)的文化濃縮?!禫IP客戶資產(chǎn)》是業(yè)務(wù)高手必備的優(yōu)質(zhì)客戶管理助手。
銷售日記里面還設(shè)置了100多個500強企業(yè)管理的小故事、100多條成功企業(yè)家名言,如何制定目標,管理目標,怎樣利用SWOT模型來自我分析、教練5W2H行動計劃是什么等這些在銷售日記里都有很詳細的解說!如果你未來想要有一片天,你必須要為自己設(shè)定非常明確、可達成的目標。而且這個目標,可以分階段,三年之后是怎么樣?當達成以后,再訂五年又是怎樣?對于一個企業(yè)來講,也是如此,必須要有一個目標,三年后必須要到什么程度?五年之后又怎樣?如果沒有這個目標,就像一艘船在大洋航行你永遠到不了岸,因為你沒有指南針,你沒有方向盤,所以你就云游四方。未來是怎樣,搞不清楚。這一點特別重要。不管你為了你自己、還是為了企業(yè),都應(yīng)該要設(shè)定一個非常明確的目標。
設(shè)定銷售日記目標的五大原則SMART:
1、S (明 確 的 ):目標必須是非常明確的,切記不可模模糊糊。
2、M (可衡量的):目標的設(shè)定盡可能量化,并能有科學(xué)的方法來衡量目標是否達成。
3、A (可達成的):目標設(shè)定應(yīng)該是可完成的,不要好高騖遠。但也不能太低,否則就缺乏動力。
4、R ( 相 關(guān) 的):目標設(shè)定建議最好是與你短、長期目標有關(guān)的。
5、T (時間控制):目標的達成必須有時間表,否則很容易不了了之。
目標管理考核能幫到你嗎?誰在幫你管理客戶?如何跟進你的優(yōu)質(zhì)客戶?……這一切華康效率手冊都能幫到你!銷售日記――一套強化員工執(zhí)行力,提升企業(yè)績效的黃金管理工具!
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