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銷售日記不是日記,也不是讓你記流水帳,更不是讓你抒發(fā)感情。銷售日記是你對(duì)一天銷售工作中重要點(diǎn)的記錄,是對(duì)你的客戶情況的記錄,是對(duì)你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況的記錄,是對(duì)你發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)存在問(wèn)題的記錄。經(jīng)常為銷售員這個(gè)職業(yè)感嘆,不僅需要承受巨大的業(yè)績(jī)壓力,而且要腿勤嘴勤還要手勤;不僅需要吃苦耐勞的精神,而且還需要淵博的知識(shí);凡是優(yōu)秀的銷售員都是善于總結(jié)市場(chǎng)情況,隨機(jī)應(yīng)變的人,也是對(duì)自己的時(shí)間管理很好的人。想做到這些,我個(gè)人覺(jué)得離不開寫銷售日記。銷售日記就是你每天銷售工作的記錄,也是你客戶累積的書面反映。學(xué)會(huì)寫銷售日記,可以對(duì)你的工作不足進(jìn)行反省,還可以總結(jié)出自己的銷售方法。
銷售日記能使你充滿自信的去執(zhí)行你的職責(zé),使你知道你正在你的部門通過(guò)你的精心策劃來(lái)企業(yè)建設(shè)填磚加瓦。從而使你獲得個(gè)人的滿足感。成功的銷售過(guò)程有其成功的方法。當(dāng)一個(gè)企業(yè)的銷售行為盡量規(guī)范化之后,則通過(guò)嚴(yán)格要求銷售人員按部就班的學(xué)習(xí)和熟練使用銷售手冊(cè)。則銷售的成功率就可以維持在一個(gè)確定的水平,而業(yè)績(jī)則成為成功的必然結(jié)果,正是每位銷售者所夢(mèng)寐以求的。
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